Nintendo explica su nueva Solución.Wii U

Con el lanzamiento de la nueva Wii U, nos planteabamos si seria una nueva consola "tradicional", o si por el contrario, se trataria de una nueva solución: una nueva forma de jugar, disfrutar y consumir los videojuegos.

Cada vez está más claro que Nintendo apuesta por la segunda opción. En consecuencia, si quieres introducir nuevas formas de consumir los videojuegos, hay que educar al consumidor. Este video es un claro ejemplo de ello.

Comunicación. PS VITA "The World is in Game"

El lanzamiento de un nuevo producto o marca en el mercado es un momento mágico para todo trabajador del Marketing. Es el momento de la verdad, cuando todo trabajo y esfuerzo en la realización y proceso del Marketing Estratégico, cobran color y forma mediante un Marketing Mix.

Entendemos como Marketing Mix, aquel conjuento de decisiones de Marketing Operativo que debemos tomar respecto al producto, el precio, la comunicación y la distriución. En inglés, el Marketing Mix se conoce como las 4 P's (product, place, promotion and price).

A continuación podéis ver una buen anuncio de la nueva consola portátil de Sony, PS Vita. Se trata de la campaña de comunicación para Europa, un mercado maduro, pero distinto al mercado japonés.

Con la comunición nos solo tiene el objetivo de damos a conocer nuestro producto. La comunicación, puede tener infinitos objetivos y finalidades. En el marketing de los videojuegos, la comunicación la utilizamo para:

- Dar a conocer nuestro producto o marca.
- Diferenciarnos de la competencia.
- Posicionar nuestra marca en la mente de los consumidores.
- Explicar la forma de consumir, de jugar o de comprar nuestros productos.
- Posicionar o vincular nuestra marca a un segmento de mercado.
- Hacer una promoción de precio.
- Hacer promociones push o pull de producto


Es necesario una campaña de comunicación para PS Vita? Alguien no se ha enterado de que Sony lanza una nueva consola al mercado? ¿Es que la marca Sony necesita notoriedad?¿Porqué

La respuesta a todas las preguntas es NO. Entonces, ¿porqué hace Sony un anuncio de la PS Vita?¿Porqué no vemos la consola en el anuncio?

Sony lo que quiere con esta comunicación es algo más allá del producto, más allá de la consola y sus juegos. Fijaros que en ningún momento se muestra la consola, ni sus gráficos ni sus características técnicas o novedades, ni tampoco vemos ningun juego en movimiento. En definitiva, no es un anuncio de tangibles.
El anuncio nos enseña la parte más emocional de los videojuegos. Esa parte en que los jugadores viven y disfrutan a los videojuegos. PS Vita es la consola que te hará vivir los videojuegos, como si estuvieras tu mismo dentro de una película, dentro de un ring, y en medio de una batalla. Va a tocar la fibra de los jugadores de los videojuegos, para hacerles emocionar y crear un vínculo entre la marca Sony y las necesidades e intereses de los jugadores.

Este anuncio nos habla sobre los varios "porqués" que tiene el jugador para jugar a los videojuegos. omo una puerta hacia otra realidad, a poder vivir nuestros propios sueños, batallas y poder hacer realidad nuestras aspiraciones.

"Aunque mi mundo se parezca al tuyo, es muy diferente"..... " el mundo es un campo de juego y todos podemos participar"......."así que te desafio a seguirme"......."no estás solo en este mundo"...."el mundo está en juego".

Este anuncio pues, es una comunicación adecuada a un mercado que empieza a madurar. Típico de la etapa de crecimiento desacelerado y en madurez del CVP. En estas etapas es necesario empezar a segmentar el mercado y elegir bien el mercado objetivo, para poder defenderse de la competencia y adaptarse a las necesidades del segmento. En lo que se refiere a comunicación, en estas etapas de desaceleración y de madurez, se llega al corazón del consumidor mediante comunicación de intangibles para conseguir vínculos emocionales entre el consumidor y la marca.

PS3 líder en Europa, Xbox 360 en América.

Mientras que Xbox 360 es situa en 2011 como la consola más vendida en Estados Unidos, la PS3 empieza a sacar cabeza como consola más vendida durante el 2011 en el viejo continente. Las ventas de Wii se desinflan y no aguantan el tipo.

El informe de ventas, ofrecido por la web de Nintendo, lo podéis ver aquí.  también incluye las ventas de Japón y Estados Unidos.

Vamos a analizar las ventas de las otras regiones y a entender porqué hay tantas diferencias.

EUROPA:

Ventas Acumuladas de Consolas en Europa en 2011

Ventas Acumuladas de Consolas. Agosto 2011.

El análisis y las ventas de nuestro portofolio es una de las funciones más estratégicas que hay en el marketing, ya que las ventas son la consecuencias de las estrategias y planes de acción. Las ventas son el resultado de la conducta del mercado, de su juicio frente a la oferta, la competencia, las marcas, sus necesidades, etc. Las ventas son la parte visible de  lo que hace el consumidor. Las ventas son solo números y  no nos explican los porqués de los jugadores al comprar una consola u otra.

World Sales CUM Ago 2011
Millions of units sold worldwide, consoles and portables
Fuente www.vgchartz.com

Aunque Nintendo sea líder (indiscutbile) en ventas en ambos mercados de consolas portátiles y domésticas, el liderazgo de la industria de las consolas de videojuegos sigue disputándose entre Sony y Microsoft.

La Cadena de Valor. Las empresas de Consolas

La Cadena de Valor es un concepto creado por Michael Porter que categoriza y ordena todas aquellas actividades y procesos que producen valor añadido a un producto final. La cadena de valor plasma los grandes procesos que tiene que realizar una empresa: desde la creación de un producto hasta la compra y consumo del consumidor.



La Cadena de Valor de Michael Porter.
clasifica las actividades entre
primarias (industriales y de marketing)
y las secundarias (transversales) 

 Por tanto, la cadena de valor de un videojuegos, es aquel conjunto de procesos y etapas necesarjas para crear y dar valor a los videojuegos hasta llegar al consumidor.