Record de ventas en Apple

Record histórico de Apple en ventas y beneficios, mientras que en bolsa, la acción ha pasado de moda y se ha desplomado en Bolsa por no cumplir con las expectativas de los analistas.

Lo que está claro es que Apple ha presentado sus cuentas trimestrales y una vez más ha batido sus récords de ventas e ingresos. Su Q1 2013, que corresponde con el último trimestre del 2012 (octubre a diciembre) facturó y ganó más que Google en todo 2012: 54.500 millones de dólares en facturación y 13.100 millones de dólares en beneficios. (fuente).

Estos buenos datos se deben a las fuertes ventas de sus móviles, con su producto estrella Iphone. Así, en el trimestre Apple consiguió vender 47,8 millones de iPhones (frente a 37 millones en el mismo trimestre del 2011), 22,9 millones de iPads (frente a los 15,4 millones anteriores), 4,1 millones de ordenadores Macs (5,2 millones en el mismo periodo de 2011) y 12,7 millones de iPods (frente a 15,4 millones). Además, el 61% de sus ventas provino del mercado internacional (fuera de Estados Unidos).

Tienda Apple en Estados Unidos

Apple va a toda máquina, y sus ventas no parecen tener freno. Las ventas de Apple ni de sus actuales compañeros de viaje en varios mercados de referencia tampoco paran de crecer: Samsung en los móviles, Google con las tabletas y el software. Apple se encuentra competiendo en varios mercados de referencia (smartphones, tabletas, aplicaciones móvil), mientras que en otros mercados de referencia como los ordenadores de sobremesa o los dispositivos de música estan más estancados.

El ratio de crecimiento de los distintos mercados de referencia, puede ser el motivo principal del retraso en la entrada de Apple en nuevos mercados: Televisores Inteligentes conocidos como Smart TV (en fase de introducción) o el mercado de los videojueogs (en fase de madurez, y a punto de entrar en un nuevo ciclo de vida de producto).

Más allá de los juegos: Nuevos Mercados de Referencia.

Con la aparición de las nuevas tecnologías de detección de movimiento como Wii, Kinect y PS Move, las consolas permiten nuevas formas de jugar y de interactuar. Pero también estas nuevas tecnologías pueden satisfacer nuevas necesidades, y con ellas se crean nuevos mercados.

Nuevas tecnologías permiten crear nuevos Mercados de Referencia

Gracias a las nuevas tecnologías, las consolas y sus videojuegos permiten satisfacer nuevas necesidades. Juegos como Wii Fit, Just Dance o Zumba Fitness son  permiten a los videojuegos poder entrar en nuevos Mercados de Referencia.

Vamos a explicar este concepto de Mercado de Referencia paso a paso.

Los Mercados de Referencia de los Videojuegos

En una anterior entrada del blog explicabamos el Marco de Referencia como el espacio conceptual donde ubicamos a los distintos Mercados de Referencia donde podemos encontrar un producto o solucíón.

Cada Mercado de Referencia estará pues formado por:

 1 Mercado de Referencia = 1 Partida Presupuestaria + 1 Gran Grupo de Consumidores + distintas Tecnologías.

El Mercado de Referencia en la partida presupuestaria OCIO.

El Mercado de Referencia de la Partida Presupuestaria OCIO,es solo uno de los posible mercados donde podemos encontrar a los videojuegos.Vamos a explicar con los videojuegos los mercados de referencia del Marketing Estrategico.

Adiós a Steve Jobs, un gurú del Marketing Estratégico

Steve Jobs, el fundador de la empresa Apple, ha sido uno de los protagonistas clave en el mundo e historia de la informática, la tecnología, el ocio y la comunicación. El pasado 5 de Octubre del 2011, ha dejado este mundo para siempre. 

Steve Jobs: visionario, emprendedor, innovador, perfeccionista,
pero sobre todo era un estratega nato de los mercados.

La industria del ocio y la informática no seguirá igual sin Steve Jobs. Nadie como él era capaz de entender las necesidades de los consumidores, tenia una facilidad de avanzarse al mismo futuro de la tecnología, para poder ofrecer a las grandes masas dispositivos e inventos de una manera sencilla y fácil de usar para todos los usuarios.

Con un repaso a su vida profesional, analizaremos las grandes hazañas estratégicas de este gurú del Marketing Estratégico.

Analisis. Los protagonistas del mercado de los videojuegos.

Los mercados estan formados principalmente por consumidores, empresas, instituciones, canales de venta, productos y servicios, y demás factores externos o de entorno. El análisis de los protagonistas del mercado es un ejercicio que requiere de síntesis y abstracción del funcionamiento del mercado, donde se reflejará si entendemos bien el funcionamento del mercado.



 Protagonistas como comunidades de jugadores, foros de opinión,
blogs, prensa on-line, es uno de los agentes mas importantes,
y más desaprovechados por las empresas para aproximarse a los conumidores.



El Marco de Referencia

En el Marketing Estrategico, utilizamos el Marco de Referencia para identificar a los mercados y saber distinguir donde empieza uno y termina el otro.

Las distintas necesidades que identificamos en un mercado nos permiten identificar distintos mercados. Por eso hablamos del mercado de referencia, porque nuestro producto o solución está compitiendo por el mismo bolsillo junto a otros productos o soluciones.

A partir de 3 grandes ejes podemos ubicar a todos lo mercados de referencia. Estos ejes son:

• Partidas Presupuestarias
• Gran Grupo de Consumidores
• Tecnologias.

Las Partidas Presupuestarias las podríamos definir como los distintos bolsillos en que los consumidores reparten su riqueza o sus gastos. Los mercados no existirian solo con las necesidades, es necesario que el consumidor destine parte de su nivel adquisitivo (su dinero) para que se cree la partida presupuestaria, o tambíen lo podemos ver como un "bolsillo" del consumidor.

  

Por lo tanto, en el Marketing Estratégico, lo que define el Mercado de Referencia son los bolsillos de dinero de los consumidores y no las necesidades por sí solas. El tamaño del Mercado de Referencia será proporcional al tamaño del bolsillo y del numero de los consumidores.

Si no hay bolsillo no hay mercado.

El eje Gran grupo de Consumidores nos sirve para hacer tener una idea general del público objetivo a los que nos dirigimos. Tiene que ser un gran grupo, por ejemplo: "empresas", "familias", "goviernos", "estudiantes", etc.

  

En el eje Tecnologías tendremos las distintas formas o productos en que se puede dar solución a la misma necesidad. Las tecnologias de un mercado de referencia seran las distintas formas en que se puede dar solución a la necesidad del bolsillo.