Más allá de los juegos: Nuevos Mercados de Referencia.

Con la aparición de las nuevas tecnologías de detección de movimiento como Wii, Kinect y PS Move, las consolas permiten nuevas formas de jugar y de interactuar. Pero también estas nuevas tecnologías pueden satisfacer nuevas necesidades, y con ellas se crean nuevos mercados.

Nuevas tecnologías permiten crear nuevos Mercados de Referencia

Gracias a las nuevas tecnologías, las consolas y sus videojuegos permiten satisfacer nuevas necesidades. Juegos como Wii Fit, Just Dance o Zumba Fitness son  permiten a los videojuegos poder entrar en nuevos Mercados de Referencia.

Vamos a explicar este concepto de Mercado de Referencia paso a paso.

Promociones Cruzadas. PS Vita y Taco Bell.

Con un lanzamiento tímido a la japonesa, unas primeras ventas algo decepcionantes y a falta de un mes para el lanzamiento de PS Vita en Estados Unidos, la delegación de Sony en américa se les ha ocurrido realizar una promoción de su consola portátil con los restaurantes mejicanos de fast food Taco Bell.

La acción comercial la han bautizado como "Unlock de Box" que consiste en regalar, mediante sorteo, una PS Vita por la compra de un menú de 5 dólares. Los consumidores de tacos tendrán la oportunidad desde el 26 de Enero hasta el 11de marzo para introducir el código impreso en la caja para poder ganar la consola. Sony sorteará una PS Vita cada 15 minutos.



Sony sigue en la línea de realizar errores estratégicos, especialmente en la parte comercial. Esta acción es un ejemplo de promoción cruzada entre 2 productos de 2 mercados de referencia. La promoción cruzada es más apropiada en etapas de madurez y declive, donde queremos conseguir la máxima penetración en aquellos segmentos del mercado donde son más sensibles al precios o están indecisos. También se utiliza la promoción cruzada para reducir o terminar el estoc residual, generalmente, cuando está previsto lanzar un nuevo producto o modelo substitutivo.

Una promoción cruzada en la fase de introducción solo sería aconsejable cuando se realiza con un producto o marca de muy poca notoriedad, y se trata de introducir una marca poco conocida por el mercado y además si se trata de un mercado maduro, estancado y con muchos competidores.


Una vez más Sony falla en su estrategia comercial

PS Vita se lanza en Japón.

Nuestros amigos los japos, auténticos early-adopters del mundo mundial de todos los chismes electrónicos por haber, ya estan disfrutando de la nueva consola portátil de Sony, PlayStation Vita.

Sábado 17 de Diciembre de 2012: miles de entusiastas se lanzaron a 
comprar la nueva PS VITA para ser los primeros.

La PS VITA saldrá a la venta en Norteamérica y Europa el 22 de febrero. Mucho japo, mucha cola, pocas ventas y muy poco Marketing Estratégico. Así ha sido el lanzamiento de PS Vita en Japón, vamos a analizarlo.

Analisis del consumidor.Los juegos más jugados del 2011.

El tracking de consumidores ya ha llegado también en el mercado de los viedeojuegos. Ahora no solo podemos ver las ventas de cada videojuego, sinó que también podemos ver la cantidad de horas jugadas (consumidas), gracias al blog Raptr Tracks.

COD 4: MW3 y Skyrim los 2 juegos más jugados del 2011.

No es ninguna sorpresa que MW3 sea el juego más jugado del año, ya que el género de FPS es el que impera entre los jugadores de consola, el género crece en volumen, en calidad y en tangibles. El segundo lugar de The Elder Scrolls V:Skyrim si es una sorpresa contra todo pronóstico. El RPG era un género minoritario, aunque ya vemos que el genero de Rol occidental está en auge gracias a títulos y sagas de  calidad como Mass Effect, Oblivion o Fall Out. El Gears of War 3 en la tercera posición  y el Batman Arkham City en la quinta, nos hace pensar que el género de acción mas casual aun tiene mercado, siempre y cuando la calidad sea una prioridad.
A continuación veremos los juegos más jugados del 2011 por género.

La próxima generación llegará el 2012

El año que viene ya tendremos nuevas consolas en el mercado. Porqué 2012? Vemos 4 grandes razones.


1 -La generación actual de consolas está de lleno en etapa de madurez.

2- Nintendo ha movido la primera ficha anunciando su nueva consola Wii U.

3- Las exigencias de hardware de los juegos AAA ya están por encima de las capacidades de las consolas.

Estas navidades serás las últimas para las consolas actuales. Vamos a explicarlo con detalle....

Android y iOS superan a DS y PSP en USA

Según un informe de NPD, las ventas de videojuegos para las plataformas Android y iOS para los smartphones superan en valor a las ventas de videojuegos para las consolas portátiles DS de NIntendo y la PSP de Sony. Fuente.

En 2 años, Andriod y iOS se han convertido en líderes del mercado de videojuegos portátiles.

En Estados Unidos, las ventas para los dispositivos con el sistema Android de Google y el sistema  iOS de Apple, representan el 58% de la cuota del mercado de videojuegos portátiles, mientras que Nintendo DS posee un 36%.

El avance de los videojuegos para smartphones ha sido espectacular en los últimos 2 años. El 2009, Androi y iOS tenían tan solo el 19% de cuota de mercado, minetras que Nintendo DS era líder con el 70% del pastel. Por otro lado, la PSP sigue perdiendo cuota de mercado de manera constante:con un market share del 11% en 2009, del 9% en 2010 y del 6% en 2011.

Ventas de videojugos portátiles por plataforma.
Android y iOS son los nuevos dominantes del mercado.

Con estos números, podemos caer en la trampa de pensar que en 2 años Nintentedo y Sony han perdido la mitad de cuota de mercado en los videojuegos portátiles.

Hay que tener en cuenta, de que, segun el estudio de NPD, en el mercado hay una base de 250 millones de smartphones Apple con su iOS y 190 millones de Android activos, cuasi nada.

Estamos delante de un nuevo Ciclo de Vida de la Solución. Con los smartphones, existe una nueva manera de jugar a los videojuegos, una nueva tecnología. Los smartphones no son nuevas consolas, es una nueva tecnología.  Es una nueva solución porqué los smartphones con otra forma de consumir y comprar los juegos. En este CVS estamos en la fase de introducción y empezando la fase de crecimiento acelerado, el mercado es muy joven, aunque con un fuerte crecimiento.

Segun el informe de NPD, estiman que la cifra de facturación en videojuegos a trabés de smartphone será de 1.900 millones de dólares, en comparación con  los 1.200 millones para Nintendo DS.

Comunicación de Intangibles. Forza 4.

Os paso un ejemplo de Marketing Mix con una comunicación de intangibles, para vender un producto para satisfacer necesidades aspiracionales, con emoción y de deseos de autorealización. 

El vídeo es el anuncio del videojuego Forza Motorsport 4, juego de conducción para un público exigente y experto. A continuación explicamos el concepto de Comunicación con Intangibles y sabremos cuando utilizar y porqué. 

Vale la pena ver el vídeo.